天猫美容护肤类目发展趋势和重点招商方向

高增长、新增量

身体护理在天猫属于高增长类目，在2019年1月-11月美妆个护主要品类增速榜单，身体护理类目增速远超美容护肤、口腔护理、美护发、女性护理，以及美妆的趋势品类彩妆和香水。

此外，天猫通过预测发现，一些品牌在布局身体护理类目之后，能够给现有美妆生意带来20%-35%的增量。

消费人群年轻化

在消费人群上，以90后和95后为代表的Z世代是天猫身体护理行业的主力消费群体，其中25岁以下人群占比超过40%，30岁以下人群占比超过60%。

品类发展和消费趋势

沐浴露和身体乳/霜是身体护理行业的主力成交品类，除此之外，身体磨砂膏、颈霜、纤体霜/凝露等细分品类消费人群也在迅速扩大，成为行业热门品类。

另外，随着人们护肤意识的不断提升、品质时代的全面降临，消费场景多元化、护理流程精细化、功能诉求精准化、产品设计时尚化，已成为身体护理品类的四大主要消费趋势。

美容护肤专场重点招商方向

身体乳/霜：倾向于招募美白/纤体等功效型身体乳、香氛身体乳、男士身体乳、身体乳和导入仪器配套的商品、身体按摩油、身体乳喷雾、颈霜、颈贴、晒后修复身体乳。

沐浴露：重点招募特色沐浴露：有形态/功效特色，以及男士沐浴露、定制沐浴露。

磨砂膏：招募基础型、内容特色型磨砂膏（如香氛、精油磨砂膏），以及形态特色型磨砂膏（如冰淇淋磨砂膏）。

身体皂：重点招募祛痘等功效型身体皂、精油身体皂、植物香氛身体皂。

足部护理：重点招募足膜、足霜等足部护理商品。

足部沐浴：重点招募养生泡脚类商品以及足贴。

针对“洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰”和“美容护肤/美体/精油”都包含身体护理，入驻时该选择哪个类目？

小二表示，如果商品高客单较高，可以选择“美容护肤/美体/精油”类目下的“身体护理”，如果商品主打性价比，那么可以选择“洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰”类目下的“身体护理”。