入驻京东自营的公司基本资质要求
资质要求:
1.注册资金50万以上,公司成立时间2年以上;
2.公司为一般纳税人,可开具13%的增值税发票;
3.营业执照(5证合一);
4.对销售品牌有商标注册证(商标注册备案通知书)或完整授权链。
5.额外资质:如进口商品要有报关单(食品、化妆品还要有检疫检验合格证书),食品商家要有食品流通许可证,手机商家要有“3C中国国家强制性产品认证证书、电信设备进网许可证、无线电发射设备型号核准证”
京东自营的优势:
1:自营商品的搜索权重较高,优先占有排名,意味着更多的曝光流量;
2:仓配京东负责,强大的物流体验,211 限时达;
3:客户体验度高;
4:回购率高;
5:客户转化率高;
其实你可以去做个统计,去统计下各个类目top50品里自营与pop品分别占比大概是多少,相信你会得到一个惊人的结论,top50里面自营的品占比可能高达80%-95%,是的,数据就是这么恐怖。为什么,归根节点主要还是因为,自营的商品搜索权重极高,排名升得要比pop品快得多,排名靠前就意味着会获得更多的流量,强者恒强就是这个道理。再加上自营的物流时效优势,客户体验极好,用户更加倾向购买自营商品,会造成自营的品转化率也更好!
很多人可能会觉得在自营做标品效果可能会更好,而对于非标品如服饰,还是pop有优势。我认为这句话对,但是也不对,对是因为服饰sku太多,季节性因素太强,做自营商品sku管理过于复杂(还要补货),而且还会面临极高的过季退货风险,但是这些在pop则不存在。说它不对,也是在于,上面说退货风险的确存在,但是做的好的话还是可以避免,我曾经见过一家服饰小品牌,同时做自营和pop,但是他的pop体量只有不到自营10%,自营稳定日均5万+,这个体量在中小商家那里,已经是比较好的体量了,而且也很少看到他有退货,因为滞销其实可以通过多频次少量入库来降低滞销退货风险。在这个例子中,我想讲的是,自营优势是很明显的,搜索权重很高,无论是标品抑或非标品,找准方法,潜力都非常巨大。 毕竟,自营是京东“亲儿子”,必然会获得足够的资源支持(流量、物流),那么也就意味着它的体量会比较大(预计自营体量在60%-70%),对商家而言,如果可以,尽量选择去做就对了。
下面介绍3种京东自营入驻模式:
1. 官网注册在线申请入驻
在线申请入口(旧):https://vc.jd.com/sampling.html
在线申请入口(新):https://ve.jd.com/guide/welcome/pc
按照以上流程走入申请,大致分为账号注册、填写商家信息、招商分配、入驻审核。如果如入驻过程中遇到10个工作日仍没收到反馈,可拨打400-136-6618电话协助处理,或者可升级邮箱协助处理(申请入口里有),里面的邮箱为各个品类的京东部门对接人或者负责人,可邮件联系反馈等待处理。
2. 邀约入驻
此种方式主要是先联系上京东采销(买手),联系入驻新品类的采销(买手)可通过已认识的商家或者已合作采销(买手+场销)介绍认识、帮助提供联系方式。有些代运营公司手里都有子,因此会认识一些层级高的人,也可经过代运营帮忙介绍入驻,如果本身认识京东高层介绍会更好。一般自营商家入驻,会对商家有一定的要求,比较在意品牌度与商家实力,实力强的商家更容易入驻。需要注意的是,京东强势品类一般都是京东邀约入驻,如3C、美妆品类,这些品类对商家的要求比较高,一般会让小品牌小商家从pop店铺做起,pop做的好才会引进做自营。
3. 代入驻
有度的品牌入驻京东自营相对容易一些,可以走上面讲的正常入驻流程。 小品牌的话自主入驻会比较困难,可以找代入驻协助,如果找代入驻,一定需要清楚以下几个关键点:
1、京东自营分总部和区域,尽量不要入驻到区域自营了,原因详见“京东自营总部与区域合作模式差别”这篇文章,了解清楚后,下面就要跟代入驻在签服务合同时就约定好是入驻总部还是区域,避免被坑;
2、跟代入驻签合同时候,特别需要注意对入驻成功后付款的约束定义,只下VC后台并不代表就完全成功,如果代入驻跟采销谈的入驻条件非常苛刻,比如签的扣点异常高,再或者需要承诺巨额销售额等等条件,这种时候评估下可能就是放弃入驻了,为了避免被代入驻坑,所以正确的入驻成功定义应该是“平台给的入驻合同条款可接受,且签订完入驻合同”;
3、那种套路你去入驻到jingdonghuicai店铺的,注意甄别,一般商家不需要入驻jingdonghuicai,切记;
4、签合同时候,注意到tianyancha去查下代入驻公司的诉讼情况(四川那边较多),如果诉讼较多,说明骗子公司可能较大,因为坑的商家比较多!
合作洽谈关键点:
联系上采销(买手)之后,就是洽谈阶段了,此阶段比较重要的是谈好采购扣点、毛保(商品毛保、综合毛保、厂直毛保)、账期、结算方式、活动支持等主要合同条款,一般综合扣点在20-30%之间。
采购扣点:一般指按照采购金额收取的月度佣金点位,也叫月返(采购返利、规模返利),也可能会有那种按照年度收取的年度阶梯形式的扣点。
商品毛保:毛利保护,指确保京东售卖商品拥有的毛利率点位,比如某商品日常售价100元,卖给京东80元(供货价),后卖给用户是70元,那对于京东来说岂不是亏了很多,这时候商品毛保就起了作用,假如商品毛保约定的是10%,这时候就要给京东补偿这部分损失,毛保补偿金额=70*10%-(70-80)=17元,此金额代表需要补偿给京东的费用。
综合毛保:与商品毛保的主要区别是,广告费可以抵扣毛保费用,优惠券费用也有抵扣可能,再拿上面商品毛保的案例来对比,原本毛保补偿金额=17元,如果是综合毛保,这时候商品也投入了10元广告费(双记过的),这时候补毛保费用仅需17-10=7元就够了,是不是看着还挺划算的。
厂直毛保:厂直模式,商家自己发货,一般都会给到相应扣点优惠,大概在毛保是5%,也有很坑的采销(买手),按照入仓的扣点收毛保费用的。
账期:常见的账期为60天,也有30天的,代表多少天可拿到回款。
结算方式:主要分账期结算和实销实结方式。比如说60天账期,账期结算指货物入库京东60天后(2个月),按照采购金额进入货款结算;30天账期,实销实结指当月卖出的多少金额,下个月(30天后)按照卖出的金额结算货款。
活动支持:谈判入驻,站在采销(买手)角度,比较关注的是能有多少资源支持,如货品折扣、广告投入等资源,有资源支持,意味着更有可能带来GMV。
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