直播带货怎么计算成本？主播怎么找

　　随着直播行业的兴盛，有越来越多的商品选择通过直播来进行销售。可能有的小伙伴会疑惑直播带货一般是怎么收费的?直播的纯佣达人又该怎么找?

　　直播带货一般收费如下：

　　1、销售佣金。这是比较常见的合作方式，货主只要销售商品，就根据销售额计算佣金。但是很多主播对产品也有要求，一方面要符合粉丝定位，另外还要质量过关，*后就是****，总之审核产品是很有必要。

　　2、定向合作。如果主播认为作为商品合适的话，就可以选择销售者编写脚本，或者主播提出创意。虽然费用较高，需要卖家先支付定金，等直播结束后再进行结算。

　　3、收费标准。稍微有一定知名度和粉丝的主播，一般是按照坑位费+佣金的形式收费，不管卖没卖出去，坑位费是固定费用，所以商家需要提前了解一下主播以往的带货经历。不同的直播商品可以得到不同产品的提成。就拿化妆品来说：国内或国外知名美妆产品，佣金相对较低，一般在20%左右;如果是其他不知名品牌，佣金则高一些，基本在20%-35%之间，有的甚至高达50%。

　　1)母婴类的佣金设置比较统一，基本在10% -20%之间。

　　2)如果是服装类，低客单价的服装好卖的话，佣金就会低一些;高客单价的服装就不是那么容易卖的了，佣金就相对会高一些，潮搭类是比较低的，基本上是5%，但很少有主播愿意接这么低佣金的。

　　3)珠宝首饰和食品类目的佣金基本上都在15%左右。

　　4)对具有一定粉丝量的主播还需要支付一笔额外额服务费。服务费的价格，不同主播有不同的标准，主要根据主播或者主播公司的规定设置。

　　怎么找纯佣带货主播?

　　1、通过主播的主页联系方式去添加主播。但是这种方式非常慢，一个礼拜可能都找不到几个主播。所以我个人不推荐。

　　2、联系MCN机构。很多主播是MCN机构签约主播，或者是跟MCN机构合作了的，也可以直接联系一些做直播带货的MCN机构。不过市场很乱，有一手机构和二手机构，一手机构就是指直接孵化出主播的机构，二手的就是指没有孵化主播的机构(二手机构是会从中间吃佣金的，这样到主播手里的佣金就少了点，对应的竞争力也就少了点)。联系MCN可以通过抖音的星图来找，或者找个靠谱的人给他点费用让他介绍一点资源给你。

　　3、通过团长去联系主播。这种方式不建议作为重点，团长在中间吃了一些佣金，就导致大主播、部分腰部主播在这种情况下很难带你的商品了，因为佣金低了点，而且很多团长也不会给主播直属商务私返。