一、京东企业采购平台的概念

　　京东企业采购平台是京东为了方便企业用户采购而推出的产品，是属于京东旗下的平台。京东企业采购平台针对各种企业在不同场景下的采购需求，打造通用类、生产经营，政府类等采购入口平台。主要针对企业采购进货，大客户端，很多大公司或者政府采购进货都需要从京东企业采购平台采购，也有很多京东固定的合作公司。通俗来讲就是，京东企业购买，商家向京东开具发票，京东向消费者开具发票。

　　二、京东企业采购平台的模式

　　京东企业采购平台分为以下三种企业采购平台模式：

　　B2B自营企业采购平台：打自营标签，厂商直送，有毛保(不同类目不同毛保)，无需入仓(厂直)，店铺保证金，没有平台使用费，销售金额由京东收取再与京东结算;产品可在京东企业采购平台、企业购等板块展示，打自营的标签;(保证金10万、15万不等、毛保5%-15%)具体与采销谈，看综合实力与销量和线下大客户数量【VC后台，权重也是高，流量高】。

　　FBP企业采购平台：不打自营标签，京东物流，强制入七大仓，有扣点(不同类目不同扣点)，店铺保证金，平台使用费1000/每月，京东收取;，产品可在京东企业采购平台、企业购等板块展示，食品饮料、个护、酒类、美妆、清洁除外，但是需要走京配;(保证金、平台使用费、扣点同POP店铺)【POP店后台，必须入仓】。

　　IBS企业采购平台：不打自营标签，厂商直送，无需入仓(厂直)，有扣点(不同类目不同扣点)，店铺保证金，平台使用费1000/每月，京东收取;产品可在京东企业采购平台、企业购等板块展示，不打自营标签;(保证金、平台使用费、扣点同POP店铺)【POP店后台，可以不用入仓，权重、流量相对低些】

　　【注意】：IBS企业采购平台是POP店的一种企业采购平台模式，主要针对人群企业采购，IBS企业采购平台可以在主站展示但是主站不能下单购买，必须要在企业采购平台平台下单后购买。IBS企业采购平台和自营企业采购平台除了后台不一样，权重流量也不一样。

　　三、入驻京东企业采购平台的要求

　　就目前而言，很多论坛上都说要求都是①一般纳税人②公司满两年③注册资金200w④商标质检+相关资质⑤销售额200w。但是实际上做不下来，这是为什么?

　　咱们存在一个误区就是“⑤销售额200w”，这个是一个变量，不是门槛。是随着时间的变动而有所改变的。之前我也是这样说过的，也有帮客户朋友做进去过，但是为什么今年不行了?

　　咱们之前200w做的时候是年底了，所以200w差不多是1-3个月的销售额。但是在现在的话肯定是不行的，就目前而言的销售额要大致要达到500w的左右，年初的时候销售额是要达到1000w的，这个销售额是我们从线下带到企业采购平台线上的销售额，或者在线下的成交额要给京东做参考的。

　　如果一年的销售额只有200w左右，是很难上企业采购平台的，这种就比较适合做FBP了，企业采购平台账期比较长，必须要开专票，还有京东的扣点，京东那边也是为客户考虑。200w的销售额上企业采购平台利润不够高的话不止会损失客户，整个公司都会亏损，对自己对京东都是不利的。