京东自营是什么？

京东自营采用的模式是京东官方直接采购供应商的产品，将这些产品送到京东各大仓储。商品在京东上的运营主要由京东官方和商家负责。商家全程只需要负责两件事：一个是把自己的产品供货到各大仓储，另一个是配合京东完成活动页面、推广页面的制作。商家入驻京东自营，可以享受更高的曝光度、更丰富的流量、更优质的推广。

为什么商家都想入驻京东自营店铺？

1.活动丰富，曝光度高，客户回购率、转化率高：京东11.11期间通过多元化引流、新品成长营销扶持计划、“头号京贴”等方式助力商家提高曝光度和销售转化率。京东自营作为京东核心的运营方式，享受的推广远远超过了pop店铺。

2.流量大，客户粘贴度好：2022年3月10日，京东集团发布了2021年第四季度及全年业绩，全年净收入达到9516亿元人民币，活跃购买用户数约5.7亿。

3.成本和费用更低：2021年京东11.11期间先后推出了基础使用费减免、“退货运费险”保费低至1分钱等16项举措，帮助中小商家节省了约78.5%的基础成本，为中小企业节省各项资金成本超32亿元。

4.物流更高效经济：京东物流为商家提供了就近入仓、智能库存运营决策、仓配订单履约一体化的智能供应链服务。

京东自营目前有四种合作模式：

1.标准自营：指供应商负责将货品送至京东仓库，京东负责仓储、配送履约、开发票等服务，并由京东自主运营的模式

2.厂商直送：指由京东指定厂家或供应商提供发货和配送服务的自营模式。厂商直送供应商要求开通咨询、售后直通车服务。

3.SCF即超市渠道履约：指京东优选供应商进行采购，商品前置在供应商线下门店，通过打通京东线上与社会化渠道的商品流、信息流，整合全渠道订单联合履约能力，与供应商携手共建实现全域营销的自营模式。SCF供应商要求开通咨询、售后直通车服务。

4.FCS模式：指京东委托优质供应商与京东共同运营自营店铺，店铺所有权属于京东。供应商通过京东开放的仓、配、客、售管理供应链，达到京东和品牌商的共建。FCS模式供应商要求开通咨询直通车服务，对于售后专业性强的类目，建议合作的供应商开通售后服务，如：电脑、数码、家电、通讯、家装、建材。其他类目按供应商合作意愿评估开通。

入驻方式及流程：

商家有两种方法可以入驻：

1.邀约入驻:除了满足以上条件外，如果商家品牌知名度高，或者之前已经开了pop店铺并且运营良好、客源稳定，受邀入驻的可能性会比较大。流程如下：

2.线上入驻:商家可以选择自行准备材料，在线上提交入驻，只不过这种方式被采销驳回的概率高达95%，成功的机率很小，不过可以自己准备资料试一试、碰碰运气，需要的话可以私我分享之前我总结整理的入驻资料。觉得麻烦也可以仔细找找靠谱的渠道协助，这样省时省力。

入驻流程看似繁琐，实际上商家前期需要做的是重点准备“公司资质”和“店铺信息”两个方面的材料：